Tres posibles escenarios a invertir en una franquicia: éxito, punto de equilibrio, fracaso

Al igual que todo negocio debes evaluar los posibles escenarios al invertir en una franquicia y establecer un plan de acción adaptado a tu situación personal. Los tres posibles escenarios son:

1. Punto de Equilibrio

El negocio tiene la capacidad de cubrir sus gastos (salarios incluidos), pero no reporta beneficios. En este escenario debes valorar los siguientes aspectos

  • Debería aumentar mi inversión en publicidad?
  • Donde puedo recortar gastos sin reducir la calidad?
  • Es conveniente mantenerme como auto empleado de mi negocio o puedo percibir mayores ingresos con un empleo mientras contrato empleados para la gestión de mi negocio?
  • Es posible y me interesa traspasar el negocio?
  • Cuanto tiempo puedo soportar esta situación?
  • El negocio ha tendido a mejorar con el pasar del tiempo?
  • Es un escenario momentáneo?

2. Deficitario

El negocio no es capaz de sostenerse y requiere de aportes mensuales de tu bolsillo. Este escenario puede ser temporal, generalmente un nuevo negocio solo necesita tiempo para darse a conocer y llegar a reportar beneficios. En este escenario debes hacerte las siguientes preguntas:

  • A lo largo del tiempo la cantidad de dinero que debo poner de mi bolsillo ha ido incrementado o disminuyendo?
  • Cuanto tiempo puedo sostener esta situación?
  • Como puedo recortar gastos sin bajar la calidad?
  • Las acciones publicitarias que he realizado han aumentado la facturación?
  • Debería invertir más dinero en publicidad?

Es importante pedir el máximo apoyo al franquiciador si nos encontramos en este escenario. Algunos aspectos que podríamos renegociar son:

  • Días de crédito en compras
  • Suspender el pago de royalties
  • Acciones publicitarias conjuntas

3. Beneficios

El negocio presenta beneficios y un retorno de la inversión. En este escenario nuestro interés debe estar enfocado en el crecimiento continuo del negocio, por lo cual deberíamos evaluar la posibilidad de:

  • Repetir ofertas o promociones exitosas
  • Contraer deuda bancaria para abrir otro establecimiento
  • Buscar nuevos socios para crear más establecimientos
  • A medida que abrimos más centros, nuestro poder de negociación mejora en la relación Franquiciador – Franquiciado.

Algunos aspectos que podríamos renegociar son:

  • Reducción del canon de entrada para nuevos establecimientos
  • Operar como franquiciado Master en alguna región particular

Es importante señalar que generalmente los negocios arrancan en un escenario deficitario debido a que muy poca gente los conoce y todavía no cuentan con una base de clientes fidelizados. A medida que transcurre el tiempo alcanzan el punto de equilibrio y finalmente el escenario de éxito donde perciben beneficios de forma sostenible.

El escenario deficitario por falta de público es un aspecto que se reduce enormemente con las franquicias más conocidas, ya que estas cuentan con un público que ha consumido sus productos en otro establecimiento. Por ejemplo no es lo mismo abrir una nueva pizzería con nuestra marca a un establecimiento de Telepizza. Inclusive si ofrecemos la misma calidad, producto y precio; Telepizza como marca ya cuenta con una cantidad de clientes que son consumidores habituales.

En cualquier caso, antes de invertir debemos ser capaces de aceptar el peor escenario, una vez que lo hemos aceptado y estamos preparados para lo peor, todo aquello que logremos conseguir fuera de este escenario serán éxitos, ganancias y beneficios que nos darán la motivación necesaria para seguir adelante, crecer y emprender nuevos proyectos más ambiciosos.

En el siguiente artículo pordrás ver algunos de los términos y conceptos debes conocer antes de invertir en una franquicia