Comprar una franquicia o un negocio propio es una pregunta que todo comprador comercial enfrenta. Aquí hay cuatro diferencias principales que te ayudarán a decidir entre comprar un negocio independiente versus una franquicia.

Comprar una pequeña empresa es un gran paso profesional. Una de las primeras decisiones que deberá tomar se relaciona con el tipo de negocio que espera adquirir. Específicamente, deberá decidir si compra un negocio independiente o una franquicia. Los compradores pueden y tienen éxito tanto con negocios independientes como con franquicias. Sin embargo, existen diferencias clave que deben tenerse en cuenta al determinar qué tipo de negocio es el más adecuado para sus objetivos personales y comerciales.

¿Debería comprar una pequeña empresa independiente o una franquicia?

Algunos compradores prosperan como propietarios de negocios independientes, mientras que otros tienen más probabilidades de prosperar como propietarios de franquicias. En realidad, no hay respuestas fáciles para el dilema de la empresa independiente frente a la franquicia. En cambio, deberá evaluar cuidadosamente los factores que diferencian los dos enfoques, hablar con su familia y otros asesores de confianza, y decidir cuál es el adecuado para usted.

1. Modelo de propiedad

Desde la perspectiva de la propiedad, una franquicia es muy diferente a una pequeña empresa típica. A diferencia de los propietarios de negocios independientes, los propietarios de franquicias no tienen la libertad de cambiar sus productos o servicios en función de sus deseos personales o las cambiantes condiciones del mercado. En gran medida, el franquiciador (es decir, la empresa matriz) toma las decisiones sobre las líneas de productos y otras variables.

Pero, por otro lado, los propietarios de negocios independientes no tienen la seguridad de saber que las líneas de productos, las ofertas de servicios y otras decisiones de propiedad ya se han probado y optimizado para el mercado. En otras palabras, aunque los propietarios de franquicias sacrifican la independencia en la toma de decisiones, disfrutan de la seguridad y estabilidad que proviene de pertenecer a una organización mucho más grande con un historial probado.

2. Costo

Es probable que los propietarios de negocios independientes tengan mayores costos de inversión para comprar y operar sus negocios, pero también tienen un mayor control sobre las decisiones de inversión y los plazos de los mismos. Por ejemplo, si el efectivo es limitado, los propietarios de negocios independientes pueden retrasar los planes de remodelación o expansión. También pueden optar por reducir el alcance de los proyectos que persiguen.

Los compradores de negocios de franquicias generalmente tienen menores costos totales de inversión (especialmente por adelantado), pero deben cumplir con las obligaciones establecidas por los franquiciadores. Por ejemplo, además de una tarifa de franquicia inicial, los compradores de franquicias deben pagar regalías de forma continua. Cuando se trata de renovaciones y otras inversiones, el franquiciador a menudo tiene el derecho de dictar el tiempo y el alcance de la remodelación a los franquiciatarios.

3. Reconocimiento de marca

En la mayoría de los casos, los compradores de franquicias tienen una ventaja sobre los propietarios de negocios independientes cuando se trata de reconocimiento de marca. A menos que el vendedor comercial independiente haya cultivado de manera proactiva la marca, es poco probable que la empresa disfrute del reconocimiento de la marca que acompaña a las oportunidades comerciales de franquicia estándar.

Pero los compradores también deben reconocer que el reconocimiento de marca puede tener un lado oscuro. Si el franquiciador u otra franquicia hace algo que resulta en publicidad negativa, todos los franquiciados de la marca sufren, un riesgo que los compradores comerciales independientes no tienen que preocuparse.

4. Recursos operacionales

Los negocios de franquicias tienden a ser populares entre los compradores que carecen de una amplia experiencia comercial o industrial. Ciertamente, los propietarios de negocios experimentados también compran franquicias, pero los franquiciadores hacen que sea más fácil para los dueños de negocios por primera vez tener éxito al proporcionar acceso a un sistema comercial, soporte corporativo, una red de proveedores y otros servicios.

Los dueños de negocios independientes, por otro lado, generalmente tienen que ir solos. A cambio, sin embargo, obtienen un control total. Aunque los propietarios de negocios independientes retienen el control total sobre sus compañías, no tienen acceso a los franquiciadores de soporte que brindan sus franquicias en mercadotecnia, operaciones, administración de la cadena de suministro, recursos humanos y otros departamentos.

En última instancia, la decisión de comprar una franquicia o una pequeña empresa independiente puede reducirse a su personalidad como propietario de un negocio. Si no puede verse renunciando al control sobre la toma de decisiones operativas y otras actividades, entonces una franquicia probablemente no sea el modelo de negocio adecuado para usted.

Sin embargo, si prefiere la seguridad, la estabilidad y los beneficios de participar en una organización más grande, entonces la adquisición de una franquicia existente o la apertura de una nueva ubicación de franquicia pueden tener más sentido que la compra de una pequeña empresa independiente.